Desde el 24 de julio de 2026, los aranceles de Estados Unidos sobre los productos suizos tienen un tope del 12,5 % en total, derecho base incluido. Es el cuarto régimen desde abril de 2025: una empresa que exporta o importa ya no puede basar su plan en una tasa. Lo que sí puede hacer es reducir lo que la vuelve frágil, su dependencia de un solo proveedor o de un solo mercado, y el método para lograrlo se puede aplicar desde ahora.
Lo esencial
- Desde el 24 de julio de 2026, un producto suizo paga como máximo un 12,5 % al entrar en Estados Unidos (derecho base incluido), con numerosas exenciones y aranceles sectoriales aparte.
- Para un producto de la Unión Europea, el tope equivalente es del 10 %: no todos sus competidores pagan lo mismo.
- Desde abril de 2025 se han sucedido cuatro regímenes, y una segunda investigación estadounidense aún no ha publicado sus conclusiones.
- El riesgo principal no es la tasa del día, sino la dependencia: un proveedor, un país de origen o un mercado que pesa demasiado.
- El método cabe en cinco pasos: mapear, cuantificar escenarios, calcular el costo puesto en destino, preparar una segunda fuente y plasmar las reglas en sus contratos.
Qué está pasando: cuatro regímenes de aranceles para las empresas desde abril de 2025
El 2 de abril de 2025, Washington introdujo aranceles adicionales llamados «recíprocos», basados en una ley de emergencia económica (IEEPA). El 14 de noviembre de 2025, una declaración conjunta entre Estados Unidos, Suiza y Liechtenstein limitó la carga total sobre los productos suizos al 15 %, derecho base incluido.
El 20 de febrero de 2026, la Corte Suprema de Estados Unidos determinó que esa ley no permitía imponer aranceles generales. El 24 de febrero, la administración sustituyó esos aranceles por un recargo temporal del 10 %, basado en la sección 122 de la Trade Act y limitado a 150 días. Los importadores establecidos en Estados Unidos pueden solicitar el reembolso de los aranceles pagados bajo el régimen anterior.
Al vencer ese recargo, el Representante Comercial de Estados Unidos (USTR) tomó el relevo con la sección 301, tras investigaciones abiertas en marzo de 2026 contra 60 economías sobre la importación de bienes producidos con trabajo forzoso. Desde el 24 de julio de 2026, la regla para Suiza es la siguiente: el arancel adicional completa el derecho base hasta un 12,5 % en total. La SECO pone el ejemplo de un producto con un derecho base del 5 %: paga un 7,5 % adicional. Si el derecho base ya alcanza el 12,5 %, no se añade nada. Para la Unión Europea, el mismo mecanismo se detiene en el 10 %.
Tres precisiones importan para una pyme. Numerosas categorías están exentas (aviones civiles, productos farmacéuticos y oro, por ejemplo). Los aranceles sectoriales siguen vigentes: desde el 6 de abril de 2026, del 10 al 50 % sobre el acero, el aluminio y el cobre, y desde el 31 de julio de 2026, hasta un 15 % sobre ciertos productos farmacéuticos; no se acumulan con el arancel de la sección 301. Por último, una segunda investigación, sobre sobrecapacidad industrial, seguía sin resultados publicados en el momento de redactar este artículo, y las negociaciones para un acuerdo comercial continúan. Como recuerda la SECO, solo las autoridades estadounidenses dan fe de la tasa aplicable a un producto concreto.
En sentido contrario, nada ha cambiado: desde el 1.º de enero de 2024, Suiza ya no cobra aranceles sobre los productos industriales, sea cual sea su origen. El IVA a la importación y los trámites aduaneros siguen vigentes.
Qué cambia para usted
Si usted exporta, la pregunta no es solo «cuánto pago», sino «cuánto paga mi competidor». Una diferencia de tope entre Suiza y la Unión Europea puede bastar para inclinar a un comprador que compara dos ofertas al céntimo. Y lo que es cierto hoy puede cambiar con la próxima decisión de un tribunal o de una administración.
Si usted importa para revender, su precio de compra no dice casi nada de su costo real. Entre la fábrica y su cliente se suman el transporte, el seguro, el despacho aduanero, el IVA a la importación, el tipo de cambio, el inventario inmovilizado y, según el producto, los trámites de conformidad. Un proveedor único, en un solo país, concentra todos esos riesgos en el mismo lugar.
En ambos casos, el reflejo tentador es esperar a que las cosas se estabilicen. Estos cambios sucesivos muestran que la inestabilidad se ha vuelto la norma. Lo que un director controla no es la tasa, sino la capacidad de su empresa para absorber un cambio de tasa sin ponerse en peligro.
Lo que aprendí
De 2014 a 2016 monté una actividad de importación y distribución de vehículos de tres ruedas fabricados en China, bajo la marca ZTR Trike. Antes de comprometer el menor inventario, estudié la legislación aplicable a este tipo de vehículo y luego tuve que crear el procedimiento de importación, homologación y matriculación, que no existía. Después vino la logística: contenedores, aduanas, inventario, repuestos y servicio posventa. En lo comercial, un showroom, ferias y una red de venta. El detalle está en el caso de estudio ZTR Trikes.
Lo dejé al cabo de dos años: el mercado no respondió. Este proyecto me enseñó tres cosas. Primero, la normativa y la homologación son costos fijos ligados a un producto concreto: si cambia el proveedor, parte del trabajo hay que rehacerlo. Segundo, un producto importado no se reduce a su precio de compra; mientras no haya cuantificado la cadena completa, no sabe si su margen existe. Por último, el primer riesgo no era la aduana, sino la acogida del mercado: hay que probarla antes de comprometer inventario, y saber detenerse cuando no responde.
Apliqué la otra cara de la lección cuando monté una cafetería desde cero: elegí ingredientes producidos localmente, fijé los precios según el mercado local y escribí procedimientos para la gestión del inventario y de los abastecimientos. No se trataba de esquivar un arancel, pero el resultado es el mismo: menos dependencia de una cadena de suministro lejana.
Qué hacer concretamente
1. Mapee sus dependencias
Haga la lista de sus diez principales proveedores y sus diez principales clientes, con su país y la parte de sus ventas o compras que representan. Añada el país de origen real de los productos, que no siempre es el de su proveedor. Toda línea que pese claramente más que las demás, o que ninguna otra podría sustituir, debe tratarse primero.
2. Cuantifique tres escenarios
Parta del régimen actual, luego de un escenario desfavorable (la tasa vuelve a subir, un arancel sectorial afecta a su producto) y de uno favorable (un acuerdo reduce la tasa). Para cada uno, calcule el margen por producto y el umbral a partir del cual debe revisar su precio o su proveedor. Sabrá de antemano qué hacer, en lugar de decidir con prisas.
3. Calcule el costo puesto en destino, no el precio de compra
Para cada producto importado o exportado: precio del proveedor, transporte, seguro, despacho aduanero, aranceles e impuestos, tipo de cambio, inventario inmovilizado y costos de conformidad. Verifique la fracción arancelaria y el origen de sus productos, porque son ellos los que determinan el arancel aplicado. Un ERP bien configurado hace este cálculo por usted en cada recepción, en lugar de una hoja de cálculo que nadie actualiza.
4. Califique una segunda fuente
Para sus compras críticas, identifique un segundo proveedor, de ser posible en otro país, y pídale un pedido pequeño para comprobar la calidad y los plazos. Lleva tiempo, pero una segunda fuente calificada también le da un argumento para negociar con la primera. En las ventas se aplica el mismo principio: un segundo mercado se prepara antes de necesitarlo.
5. Plasme las reglas en sus contratos
Precise quién paga los aranceles y los gastos (para eso sirven los Incoterms), cómo se revisan los precios si cambia un arancel y en qué moneda factura. Una cláusula de revisión de precios negociada con calma vale más que una discusión tensa después de un aumento.
Preguntas frecuentes
¿Qué tasa se aplica hoy a un producto suizo en Estados Unidos?
Desde el 24 de julio de 2026, como máximo un 12,5 % en total, derecho base incluido, salvo exenciones y aranceles sectoriales. Para su producto concreto, solo las autoridades aduaneras estadounidenses dan fe: verifíquelo con su fracción arancelaria.
¿Hay que cambiar de proveedor de inmediato?
No. Hay que saber cuánto le costaría un cambio de tasa y tener una segunda fuente calificada lista para tomar el relevo. Cambiar con prisas suele costar más que el propio arancel.
¿Tiene una pyme realmente los medios para diversificar?
Diversificar no significa multiplicar los proveedores, sino no dejar que una sola línea pese demasiado. Una segunda fuente para sus dos o tres compras críticas suele bastar.
Para ir más lejos
Le ayudo a mapear sus dependencias, cuantificar sus escenarios y decidir antes de comprometer inventario: vea la página Estrategia y acompañamiento. Para saber por dónde empezar en su caso, hablemos en una llamada de 20 minutos.
Fuentes
- Relaciones comerciales Suiza – Estados Unidos (en francés), SECO, página consultada el 10 de noviembre de 2026.
- Información detallada sobre los aranceles adicionales introducidos por Estados Unidos (en francés), SECO, versión del 17 de agosto de 2026.
- Notice of Actions in Section 301 Investigations (forced labor) (en inglés), Office of the United States Trade Representative, 23 de julio de 2026.
- Implementing Certain Tariff-Related Elements of the Framework for a United States-Switzerland-Liechtenstein Agreement (en inglés), Federal Register, 18 de diciembre de 2025.
- Decisión de la Corte Suprema de Estados Unidos sobre los aranceles (en francés), Consejo Federal suizo, 25 de febrero de 2026.
- Supresión de los aranceles sobre los productos industriales (en francés), SECO, página consultada el 10 de noviembre de 2026.
Foto: Arum Visuals / Unsplash (unsplash.com/photos/VnMbc9Szs-E).
Etiquetas: aranceles, empresas, pymes, importación y exportación, proveedores, diversificación, costo puesto en destino, estrategia